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Sales

Business Development Consultant / Leader for Europe Cloud Go-To Market (d/m/w)

deutschlandweit

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere bei einem außergewöhnlichen Technologieunternehmen: Tata Consultancy Services (TCS) führt internationale Top-Kunden mit mehr als 450.000 Expertinnen und Experten in die digitale Zukunft.

Die TCS Market Advocacy Group für Branchen und Kundensegmente (MAG & IC) in Europa konzentriert sich auf die Inkubation und Skalierung neuer Verkaufsvorschläge, die die Agenda für das Kundenwachstum in den kommenden Jahren vorantreiben werden. Diese personenbezogenen Verkaufsangebote sind in Go-To-Market-Teams (GTM) organisiert, die eng mit den führenden Unternehmen von TCS Business and Technology zusammenarbeiten, um die Marke TCS zu positionieren, Chancen zu identifizieren und zu gewinnen und das Wachstum voranzutreiben.

Die Cloud ermöglicht heute die Geschäftstransformation. Neue Produkte und neue Dienste in Poly-Cloud-Umgebungen werden bald, wenn nicht bereits, an der Tagesordnung sein. Diese Unternehmenstransformation erfordert eine nahtlose Orchestrierung über eine Vielzahl von Technologien und die Entwicklung von Innovationsökosystemen.

Das Cloud GTM-Verkaufsteam ist beauftragt, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, zu entdecken und zu realisieren, bei denen Data und Cloud im Mittelpunkt stehen. TCS begrüßt Business Development-Experten, die ein umfassendes Verständnis des europäischen Marktes und nachgewiesene Vertriebsausweise haben, als Teil des Cloud GTM-Vertriebsteams. Sie werden eine wichtige Rolle dabei spielen, neue Angebote auf den Markt zu bringen und TCS als Business Transformation Partner für neue und bestehende Kunden noch stärker zu positionieren.

Ihre Verantwortlichkeiten:

  • Erstellen und Ausführen einer Markteinführungsstrategie für Cloud-Angebote und -Dienste
  • Erkennen, entdecken, gestalten Sie Cloud-Chancen auf dem Markt und entwickeln Sie eine starke und qualifizierte Pipeline
  • Verwalten Sie den End-to-End-Verkaufszyklus für Opportunities – von der Lead-Generierung über den Rfx-Zyklus bis zum Abschluss von Geschäften
  • Lead & Anker-Meetings und Kommunikation mit Kundeninteressenten auf allen Ebenen (Management, Entscheidungsträger, Influencer, operative Eigentümer), die für die Opportunity relevant sind
  • Gestalten Sie überzeugende und kontextbezogene Narrative von TCS Cloud-Wertversprechen
  • Bringen Sie das Beste aus TCS in alle Bereiche, indem Sie mit Geografie-Verkaufsteams, Produktteams, Geschäftsbereichen, Technologieeinheiten, Forschungs- und Innovationsteams usw. zusammenarbeiten.
  • Einführung eines strukturierten Verkaufsverfolgungs- und Berichterstattungsprozesses
  • Etablieren Sie sich als Vordenker, vertrauenswürdiger Berater und Cloud-Evangelist
  • Bauen Sie ein kollaboratives Netzwerk von Führungskräften, Führungskräften, Evangelisten und Cloud-Fachleuten führender Hyperskalierer und relevanter Unternehmen auf

Ihre Qualifikationen

  • Bachelor-Abschluss in Informationstechnologie, Betriebswirtschaft oder einem relevanten Bereich. Master- / Management-Abschluss ist von Vorteil
  • Relevante Zertifizierungen in Technologie- / Funktionsbereichen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Generierung von Leads, dem Aufbau von Vertriebspipelines, dem Gewinn strategischer Cloud- / Digital-Deals und dem Erreichen von Vertriebszielen auf dem europäischen Markt
  • Gutes Verständnis der Cloud und verwandter digitaler Technologien (Daten, KI, IoT, Automatisierung usw.)
  • Fähigkeit, Markttrends und Kundenanforderungen zu profilieren und sie kontextbezogenen Wertversprechen zuzuordnen
  • Hervorragende Fähigkeiten in Bezug auf Geschichtenerzählen, Präsentation und Kommunikation (gesprochen und geschrieben)
  • Erfahrung in der Arbeit in einem globalen und multikulturellen Umfeld
  • Fähigkeit zum praktischen Arbeiten. Fähigkeit, unabhängig und in verschiedenen Teams zu arbeiten
  • Gute Führungs- und Teambildungsfähigkeiten
  • Kenntnis der Trends und der Wettbewerbslandschaft der IT-Dienstleistungsbranche.
  • Über 7 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
  • Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und EnglischErfahrung in der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kundeninteressenten und in der positiven Beeinflussung des Kaufverhaltens
  • Fähigkeit, den Umsatz über digitale Kanäle zu steigern, um das Marktbewusstsein zu stärken und Leads zu generieren

Ihre Vorteile 

Flexible Arbeitszeiten • Betriebliche Altersvorsorge • Barrierefreiheit • Gesundheitsmaßnahmen • Betriebsarzt • Coaching • Parkplatz • Gute Anbindung • Mitarbeiterrabatte • Mitarbeiterhandys • Mitarbeiterevents • Internetnutzung

Weitere Informationen finden Sie hier.

Unabhängige Institute bestätigen beste Arbeitsbedingungen.

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