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Sales

Sales Director DACH (all genders)

Frankfurt, Wien

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere bei einem außergewöhnlichen Unternehmen: Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH. Als strategischer Partner helfen wir mit mehr als 488.000 Expertinnen und Experten Unternehmen branchenübergreifend dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen und digitale Transformationen ans Ziel zu führen. Zu unseren Kunden gehören mehr als 100 deutsche und österreichische Firmen. Darunter sind 16 DAX-30-Unternehmen sowie Unternehmen im gehobenen Mittelstand.

Ihre Verantwortlichkeiten

  • Als Sales Director DACH entwickeln Sie eine Strategie für die Markteinführung von ignio™-Funktionen, bauen die Präsenz von Digitate auf dem DACH-Markt aus und erarbeiten eine solide Pipeline für die Region. Sie arbeiten mit Pre-Sales- und Produktspezialisten zusammen, um technische Vorschläge zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse, Anliegen und Ziele des Kunden eingehen.
  • Akquirierung neuer ignio™-Kunden in einer Greenfield-Umgebung
  • Erreichung von Umsatz- und Verkaufszielen durch das Schaffen von Nachfrage, um eine solide Pipeline von Absatzmöglichkeiten zu etablieren
  • Aufbau und Konvertierung einer Pipeline von qualifizierten, produktorientierten Leads, die als Lead Sales verfolgt werden
  • Betreuung von Kunden während des gesamten Deal-Prozesses, Erstellung überzeugender ignio™-Lösungen, Präsentation erfolgreicher Angebote
  • Verhandlung von Preisen und vertraglichen Konditionen
  • Präsenz als zentrale Ansprechperson für regionale Initiativen
  • Die wichtigsten Kennzahlen sind ARR, Logo Acquisition, TCV, Umsatzrealisierung

Ihre Qualifikation

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Mindestens 8 bis 15 Jahren in der IT-Branche, mit Erfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten wie AIOps, SAPOps oder intelligente Automatisierung
  • Teamplayer, der sich in dieser Rolle wohlfühlt und gemeinsam an einem Strang zieht, um anspruchsvolle Ziele zu erreichen
  • Erfahrung in der Kontaktaufnahme und -pflege mit Entscheidungsträgern, direkte Erfahrung im Gestalten, Qualifizieren, Verfolgen und Abschließen von Chancen. Fähigkeit, im Rahmen der Präsentation von ignio™ mit CXOs in einer zielgerichteten und glaubwürdigen Art und Weise zu interagieren
  • Erfahrung im Vertrieb von IT-Softwareprodukten und Kenntnis der IT-Landschaft. Kenntnisse der SAP-Landschaft sind von Vorteil
  • Identifizierung von Deals: Fähigkeit, Deals zu identifizieren, gestalten und qualifizieren, sowie dann den Kunden durch die frühen Phasen des Engagement-Lebenszyklus zu führen und dabei die wichtigsten Interessengruppen anzusprechen
  • Kundenorientierung: Erfolgsbilanz bei der Erbringung eines hohen Serviceniveaus für den Kunden
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft innerhalb DACH, je nach Bedarf

Ihre Vorteile 

Flexible Arbeitszeiten • Betriebliche Altersvorsorge • Barrierefreiheit • Gesundheitsmaßnahmen • Betriebsarzt • Coaching • Parkplatz • Gute Anbindung • Mitarbeiterrabatte • Mitarbeiterhandys • Mitarbeiterevents • Internetnutzung

Weitere Informationen finden Sie hier.

Unabhängige Institute bestätigen beste Arbeitsbedingungen.

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