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Sales

Business Development Manager (all genders) - Leader for Google Business Unit, Europe

Frankfurt

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere bei einem außergewöhnlichen Unternehmen: Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH. Als strategischer Partner helfen wir mit mehr als 488.000 Expertinnen und Experten Unternehmen branchenübergreifend dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen und digitale Transformationen ans Ziel zu führen. Zu unseren Kunden gehören mehr als 100 deutsche und österreichische Firmen. Darunter sind 16 DAX-30-Unternehmen sowie Unternehmen im gehobenen Mittelstand.

Organisatorisches Mandat:

Die Google Business Unit von TCS ist eine globale Einheit. Ihr Fokus liegt darauf, es Kunden zu ermöglichen, ihre Programme zur Unternehmenstransformation auf Google Cloud voranzutreiben. Ziel der Einheit ist es, Kunden auf dem Weg zur Cloud-Einführung mit der Erfahrung von TCS in Bezug auf branchenorientierte Lösungen und Google Cloud-Fähigkeiten/Partnerschaft zu unterstützen.

Das Vertriebsteam der Google Business Unit Europe hat die Aufgabe, Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Daten und Cloud zu identifizieren und zu gewinnen. TCS stellt Vertriebsmanager ein, die ein starkes Verständnis des europäischen Marktes und des Cloud Infrastructure & Analytics-Geschäfts haben.

Rollenbeschreibung:

Erfahrener Sales Manager/Leader für den proaktiven Aufbau und die Umsetzung von Stratgien zur Marktentwicklung und die Förderung des Vertriebs von Cloud-Angeboten der nächsten Generation, welche Lösungen, Plattformen, Frameworks und digitale Services für neue und bestehende Kunden in Europa umfassen.

Ihre Verantwortlichkeiten

  • Aufbau und Umsetzung einer Strategie zur Markteinführung von Cloud-Angeboten und -Diensten
  • Entwicklung einer starken und qualifizierten Cloud-Pipeline
  • Verwaltung des gesamten Vertriebsprozesses, einschließlich Customer Rfx
  • Leitung und Moderation von Meetings und Kommunikation mit Interessenvertreter*innen beim Kunden auf allen Ebenen (Management, Entscheidungsträger*innen, Einflussnehmer*innen, Mitarbeitende mit betrieblichen Verantwortlichkeiten), die für die Opportunity relevant sind
  • Verwaltung eines strukturierten Prozesses für Sales Tracking und die Erstellung von Berichten
  • Präsentation von TCS und der eigenen Person als Vordenker*in, vertrauenswürdige/r Berater*in und Cloud Evangelist
  • Aufbau eines kollaborativen Netzwerks von Führungskräften, Leiter*innen, Evangelists und Cloud-Expert*innen von führenden Cloud-Anbietern und relevanten Unternehmen

Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung, dem Aufbau von Vertriebspipelines, Zuschlägen bei strategischen Cloud-Deals und dem Erreichen damit verbundener Umsatzziele
  • Mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und mit komplexen Deals in den folgenden Bereichen: Infrastrukturmodernisierung, Cloud-Migration und Business-Transformation in der Cloud
  • Expertise in Public Cloud und IT-Transformation
  • Erfahrung in der engen und effektiven Zusammenarbeit mit Liefer-, Betriebs- und Praxisteams in der Lösungsentwicklung
  • Gutes Verständnis von Cloud und verwandten digitalen Technologien (IaaS, PaaS, Apps, Daten, KI, IoT, Automatisierung)
  • Gutes Verständnis der Google Cloud Platform und Lösungen
  • Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen und in der positiven Beeinflussung des Kaufverhaltens
  • Fähigkeit, ein Profil von Markttrends und Kundenanforderungen zu erstellen und diese auf kontextbezogene Leistungsversprechen zu übertragen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Storytelling, Präsentation und Kommunikation (mündlich und schriftlich)
  • Erfahrung in der Arbeit in einem globalen und multikulturellen Umfeld
  • Hands-on Arbeitsstil
  • Gute Führungs- und Teambildungsfähigkeiten
  • Kenntnisse der Trends in der IT-Dienstleistungsbranche und des Wettbewerbsumfelds
  • Einschlägige Zertifizierungen in Technologie-/ Funktionsbereichen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Deutschlandweite Reisebereitschaft

Ihre Vorteile 

Flexible Arbeitszeiten • Betriebliche Altersvorsorge • Barrierefreiheit • Gesundheitsmaßnahmen • Betriebsarzt • Coaching • Parkplatz • Gute Anbindung • Mitarbeiterrabatte • Mitarbeiterhandys • Mitarbeiterevents • Internetnutzung

Weitere Informationen finden Sie hier.

Unabhängige Institute bestätigen beste Arbeitsbedingungen.

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