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Sales

Business Development Manager (d/m/w) - Leader für Google Business Unit Europa

Frankfurt

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere bei einem außergewöhnlichen Technologieunternehmen: Tata Consultancy Services (TCS) führt internationale Top-Kunden mit mehr als 469.000 Expertinnen und Experten in die digitale Zukunft.

Organisatorisches Mandat:

Die Google Business Unit von TCS ist eine globale Einheit. Ihr Fokus liegt darauf, es Kunden zu ermöglichen, ihre Programme zur Unternehmenstransformation auf Google Cloud voranzutreiben. Ziel der Einheit ist es, Kunden auf dem Weg zur Cloud-Einführung mit der Erfahrung von TCS in Bezug auf branchenorientierte Lösungen und Google Cloud-Fähigkeiten/Partnerschaft zu unterstützen.

Das Vertriebsteam der Google Business Unit Europe hat die Aufgabe, Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Daten und Cloud zu identifizieren und zu gewinnen. CS stellt Vertriebsmanager ein, die ein starkes Verständnis des europäischen Marktes und des Cloud Infrastructure & Analytics-Geschäfts haben.

Rollenbeschreibung:

Erfahrener Sales Manager/Leader für den proaktiven Aufbau und die Umsetzung von Stratgien zur Marktentwicklung und die Förderung des Vertriebs von Cloud-Angeboten der nächsten Generation, welche Lösungen, Plattformen, Frameworks und digitale Services für neue und bestehende Kunden in Europa umfassen.

Ihre Verantwortlichkeiten

  • Aufbauen und Umsetzen einer Strategie zur Markteinführung von Cloud-Angeboten und -Dienste
  • Entwickeln Sie eine starke und qualifizierte Cloud-Pipeline
  • Verwalten des gesamten Vertriebsprozesses einschließlich Customer Rfx
  • Leiten und Moderieren von Meetings und Kommunikation mit Interessensvertretern beim Kunden auf allen Ebenen (Management, Entscheidungsträger, Einflussnehmer, Mitarbeiter mit betrieblichen Verantwortlichkeiten), die für die Opportunity relevant sind
  • Verwalten eines strukturierten Prozesses für Sales Tracking und die Erstellung von Berichten
  • Präsentieren Sie TCS und sich selbst als Vordenker, vertrauenswürdiger Berater und Cloud Evangelist
  • Aufbau eines kollaborativen Netzwerks von Führungskräften, Leitern, Evangelists und Cloud-Experten von führenden Cloud-Anbietern und relevanten Unternehmen

Ihre Qualifikationen

  • Bachelor-Abschluss in Informationstechnologie, Betriebswirtschaft oder einem relevanten Fach.
  • Master-Abschluss oder ein Abschluss im Bereich Management ist von Vorteil.
  • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung, dem Aufbau von Vertriebspipelines, Zuschlägen bei strategischen Cloud-Deals und dem Erreichen damit verbundener Umsatzziele
  • Mehr als 7 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und komplexen Deals in den folgenden Bereichen: Infrastrukturmodernisierung, Cloud-Migration und Business-Transformation in der Cloud
  • Expertise in Public Cloud und IT-Transformation ist notwendig
  • Erfahrung in der engen und effektiven Zusammenarbeit mit Liefer-, Betriebs- und Praxisteams in der Lösungsentwicklung
  • Gutes Verständnis von Cloud und verwandten digitalen Technologien (IaaS, PaaS, Apps, Daten, KI, IoT, Automatisierung)
  • Gutes Verständnis der Google Cloud Platform und Lösungen
  • Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen und in der positiven Beeinflussung des Kaufverhaltens
  • Fähigkeit, ein Profil von Markttrends und Kundenanforderungen zu erstellen und diese auf kontextbezogene Leistungsversprechen zu übertragen
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Storytelling, Präsentation und Kommunikation (mündlich und schriftlich)
  • Erfahrung in der Arbeit in einem globalen und multikulturellen Umfeld
  • Hands-on Arbeitsstil
  • Gute Führungs- und Teambildungsfähigkeiten
  • Kenntnisse der Trends in der IT-Dienstleistungsbranche und des Wettbewerbsumfeld
  • Einschlägige Zertifizierungen in Technologie-/ Funktionsbereichen
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihre Vorteile 

Flexible Arbeitszeiten • Betriebliche Altersvorsorge • Barrierefreiheit • Gesundheitsmaßnahmen • Betriebsarzt • Coaching • Parkplatz • Gute Anbindung • Mitarbeiterrabatte • Mitarbeiterhandys • Mitarbeiterevents • Internetnutzung

Weitere Informationen finden Sie hier.

Unabhängige Institute bestätigen beste Arbeitsbedingungen.

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