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Business Development Manager - Leader for Cloud Go-To Market (all genders)

Frankfurt

Startdatum: ab sofort

Gestalten Sie Ihre IT-Karriere bei einem außergewöhnlichen Unternehmen: Tata Consultancy Services (TCS) Deutschland GmbH. Als strategischer Partner helfen wir mit mehr als 488.000 Expertinnen und Experten Unternehmen branchenübergreifend dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen und digitale Transformationen ans Ziel zu führen. Zu unseren Kunden gehören mehr als 100 deutsche und österreichische Firmen. Darunter sind 16 DAX-30-Unternehmen sowie Unternehmen im gehobenen Mittelstand.

Die TCS Market Advocacy Group für Branchen und Kundensegmente (MAG & IC) in Europa konzentriert sich auf die Inkubation und Skalierung neuer Verkaufsvorschläge, die die Agenda für das Kundenwachstum in den kommenden Jahren vorantreiben werden. Diese personenbezogenen Verkaufsangebote sind in Go-To-Market-Teams (GTM) organisiert, die eng mit den führenden Unternehmen von TCS Business and Technology zusammenarbeiten, um die Marke TCS zu positionieren, Chancen zu identifizieren und zu gewinnen und das Wachstum voranzutreiben.

Die Cloud ermöglicht heute die Geschäftstransformation. Neue Produkte und neue Dienste in Poly-Cloud-Umgebungen werden bald, wenn nicht bereits, an der Tagesordnung sein. Diese Unternehmenstransformation erfordert eine nahtlose Orchestrierung über eine Vielzahl von Technologien und die Entwicklung von Innovationsökosystemen.

Das Cloud GTM-Verkaufsteam ist beauftragt, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, zu entdecken und zu realisieren, bei denen Data und Cloud im Mittelpunkt stehen. TCS begrüßt Business Development-Experten, die ein umfassendes Verständnis des europäischen Marktes und nachgewiesene Vertriebsausweise haben, als Teil des Cloud GTM-Vertriebsteams. Sie werden eine wichtige Rolle dabei spielen, neue Angebote auf den Markt zu bringen und TCS als Business Transformation Partner für neue und bestehende Kunden noch stärker zu positionieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

  • Erstellung und Ausführung einer Markteinführungsstrategie für Cloud-Angebote und -Dienste
  • Erkennung und Gestaltung von Cloud-Chancen auf dem Markt und Entwicklung einer starken und qualifizierten Pipeline
  • Verwaltung des End-to-End-Verkaufszyklus für Opportunities – von der Lead-Generierung über den Rfx-Zyklus bis zum Abschluss von Geschäften
  • Lead & Anker-Meetings und Kommunikation mit Kundeninteressenten auf allen Ebenen (Management, Entscheidungsträger*innen, Influencer, operative Eigentümer*innen), die für die Opportunity relevant sind
  • Gestaltung von überzeugenden und kontextbezogenen Narrativen von TCS Cloud-Wertversprechen
  • Bringen Sie das Beste aus TCS in alle Bereiche, indem Sie mit Geografie-Verkaufsteams, Produktteams, Geschäftsbereichen, Technologieeinheiten, Forschungs- und Innovationsteams usw. zusammenarbeiten
  • Einführung eines strukturierten Verkaufsverfolgungs- und Berichterstattungsprozesses
  • Etablieren Sie sich als Vordenker*in, vertrauenswürdige/r Berater*in und Cloud-Evangelist*in
  • Aufbau eines kollaboratives Netzwerk von Führungskräften und Cloud-Fachleuten führender Hyperskalierer und relevanter Unternehmen

Ihre Qualifikationen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium
  • Relevante Zertifizierungen in Technologie- / Funktionsbereichen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Generierung von Leads, dem Aufbau von Vertriebspipelines, dem Gewinn strategischer Cloud- / Digital-Deals und dem Erreichen von Vertriebszielen auf dem europäischen Markt
  • Gutes Verständnis der Cloud und verwandter digitaler Technologien (Daten, KI, IoT, Automatisierung usw.)
  • Erfahrung in der Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kundeninteressenten
  • Fähigkeit, den Umsatz über digitale Kanäle zu steigern, um das Marktbewusstsein zu stärken und Leads zu generieren
  • Fähigkeit, Markttrends und Kundenanforderungen zu profilieren und sie kontextbezogenen Wertversprechen zuzuordnen
  • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
  • Erfahrung in der Arbeit in einem globalen und multikulturellen Umfeld
  • Gute Führungs- und Teambildungsfähigkeiten
  • Kenntnis der Trends und der Wettbewerbslandschaft der IT-Dienstleistungsbranche.
  • Mindestens 7 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Deutschlandweite Reisebereitschaft

Ihre Vorteile 

Flexible Arbeitszeiten • Betriebliche Altersvorsorge • Barrierefreiheit • Gesundheitsmaßnahmen • Betriebsarzt • Coaching • Parkplatz • Gute Anbindung • Mitarbeiterrabatte • Mitarbeiterhandys • Mitarbeiterevents • Internetnutzung

Weitere Informationen findest Du hier.

Unabhängige Institute bestätigen beste Arbeitsbedingungen.

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